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未来细划市场是什么概念,你是怎么理解的呢?

  • 财经
  • 2022-05-24 16:21:15
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未来细划市场是什么概念,你是怎么理解的呢?

谢谢邀请。题主所说的“未来细划市场”,我个人理解为“未来细分市场”。

对于企业营销人员而言,我们必须要了解一个基础概念——STP。

一、什么是STP?STP是营销学大师菲利普·科特勒整合温德尔·史密斯的“市场细分”理论、麦卡锡的“目标市场”理论,特劳特和里斯的“市场定位”理论而来的,它属于营销战略学的基本框架。

STP有点类似于我们建房子,必须先挖好地基,搭好四梁八柱,然后再把整个房子建起来。试想,如果没有这些基础框架的支撑,一个房子是很难建起来的,就算勉强建起来,其安全性也值得怀疑。

STP包括三个基本元素,每一个元素的英文首字母聚合在一起,就成了STP。

这三个元素分别为——市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning),营销三要素是公司营销战略的核框架,我们也称他为STP营销,市场细分(Market Segmentation)则属于营销三元素的一个核心部分。

二、什么是市场细分?根据温德尔·史密斯的定义,“市场细分”是指营销者通过市场调研,依据消费者的需求、欲望、消费心理、消费行为、购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费族群的市场分类过程。每一个消费族群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

我们举两个例子——“脑白金”和

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