未来细划市场是什么概念，你是怎么理解的呢？
- 财经
- 2022-05-24 16:21:15
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谢谢邀请。题主所说的“未来细划市场”，我个人理解为“未来细分市场”。
对于企业营销人员而言，我们必须要了解一个基础概念——STP。
一、什么是STP?STP是营销学大师菲利普·科特勒整合温德尔·史密斯的“市场细分”理论、麦卡锡的“目标市场”理论，特劳特和里斯的“市场定位”理论而来的，它属于营销战略学的基本框架。
STP有点类似于我们建房子，必须先挖好地基，搭好四梁八柱，然后再把整个房子建起来。试想，如果没有这些基础框架的支撑，一个房子是很难建起来的，就算勉强建起来，其安全性也值得怀疑。
STP包括三个基本元素，每一个元素的英文首字母聚合在一起，就成了STP。
这三个元素分别为——市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning），营销三要素是公司营销战略的核框架，我们也称他为STP营销，市场细分（Market Segmentation）则属于营销三元素的一个核心部分。
二、什么是市场细分？根据温德尔·史密斯的定义，“市场细分”是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、欲望、消费心理、消费行为、购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费族群的市场分类过程。每一个消费族群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
我们举两个例子——“脑白金”和
